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促销大战凸显泉州本土品牌溢价软肋渠道资讯

发布时间:2019-11-09 19:01:06 编辑:笔名

促销大战凸显泉州本土品牌溢价软肋_渠道资讯

马上又到运动品牌的销售旺季,各大品牌开始了新一轮的促销大战,但其手法却还有新意,价格战依然一马当先。走访市场发现,从国际一线品牌到本土四线品牌,无一不在大肆打折,明折之外还有赠品等暗折,这成为本土品牌溢价的一个软肋,部分产品甚至与批发价无异,品牌商和销售商都无利可图。 价格大战 在泉州市区的几大商场和步行街专卖店,随处可见红红火火的促销广告,打出的折扣,让人颇为心动。对比之后发现,相比国际品牌,本土品牌在明折之外的赠品等暗折,更具有吸引力,但也成为销售人员的一块心头病。 5月12日下午,在市区一家大型商场的耐克门店,销售人员相当忙碌,但是让他们很头疼的是来咨询的人偏多,“很多人在上看到了促销活动,想先过来试穿一下”,现场购买的欲望并不强。尽管专卖店已经打出了6~7折的优惠,但相比上促销的4折甚至更低,价格完全没有竞争力,“最开心的就是店里没有那个款式,客人过来的时候,又看上店里的那一双,试穿之后直接买了。”一个年轻的女店员看着一对刚离开的情侣,一脸惆怅。 耐克、阿迪达斯的新品折扣,从去年夏天开始就不断出现新品6折的猛招,倍感压力的本土品牌只好在单品提价的同时,又降低折扣以吸引消费者。在本土一家知名运动品牌店,打出了全场2~6折的震撼价,当季新品的折扣较高,但也要维持在5折上下;非主打款式或稍微过时的产品,集中在3折上下。“就算是这样,客人还是喊贵!”店长非常无奈地告诉,其实打折之后也就比耐克、阿迪达斯便宜不超过两百块钱,但总价也都不超过五百元,有这个购买力的人大多不会选本土品牌,“一百多块钱的,最好卖。” 看不见的折扣,则暗藏在赠品里面。“当客人已经试穿了,询价之后又犹豫不决的时候,赠品就要派上用场了。”上述店长也很无奈,以一双鞋子500元的吊牌价为例,在打了5折之后就剩下250元,往往要送鞋垫、袜子、配饰等才能成交,赠品的吊牌价也都将近百元;如果赠品送多了,还会影响到考评,而店长的支配权是很小的。 设计软肋 实际上,打折的价格大战,更受伤的还是本土品牌。根据此前耐克、阿迪达斯相关报表,耐克的品牌溢价大约13倍,阿迪达斯大约为8倍,而多数本土品牌溢价在5倍以下,从实际销售算则更低。 “这是一个蛋糕大小的问题,跟切法关系不大,同样的切法,本土品牌更受伤。”一家上市公司的鞋类设计师官文斌,目前正在考虑跳槽到另一家非上市公司,后者开出的年底薪12万元,还有一部分销售提成可以拿,而他纠结的一点是自己能在新公司被用多久:“就是一个抄的过程,从现在公司带过去的设计,不知道能挺多久。” 官文斌已经在两家上市公司工作过,前后大约十年时间,他深感目前存在的设计软肋。“最早根本就没有设计师这个概念,就是要复制能力强一点,然后稍微做一些改动”,做得最多的就是去逛其他品牌的专卖店;搜集了十多年的资料后,也不见得有创新空间,“老板看着大品牌的设计,那款热卖抄那款。”官文斌认为,这样做的结果就是,仿的永远超不过真的;在购买品牌的时代,强化设计不仅是团队扩充,还应该是创意的采用。

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