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医药零售业的出路做大做强

发布时间:2019-11-25 10:10:53 编辑:笔名

医药零售业的出路:做大做强

中国加入世贸组织后,在“狼来了”的告诫之下,无论是医药生产企业还是医药零售业,做大做强的愿望比任何时候都表现得更强烈,国内的一些制药厂家纷纷涉足医药零售领域。在去年进入医药零售业的企业中,除了一些原来做医药批发的公司外,一些大型制药集团也加入到这个行业中来。 零售业经不起碰撞但是,由于长期以来医疗体制的缘故,医院一直是药品销售的终端。所以,药业连锁经营的路子是近几年才开始真正起步的。经过几年的市场磨练,有相当多的企业已具有良好的资金、人才、品牌和管理优势,利用上游产业来整合下游产业链已水到渠成。如丽珠集团发展集团的下属企业———丽珠药房连锁经营有限公司,拟在5 年内投入2至3亿元开店1000家;三九药业集团号称要用13亿元打造医药连锁药店8000家;丽珠集团深圳万基药业要用20亿元在全国建1万家药店 …… 虽说一些大型制药企业在医药零售业搭好了架子准备“与狼共舞”,但到2001年底,大部分企业规模仍然偏小,药店年销售收入达3亿元左右的不到200家。所以,对于大部分的医药零售业来看,尚存在很多问题,难以经得起外资碰撞。 地方保护成绊脚石首先,地方保护严重影响连锁药业的发展。很多地方担心外省市药业到本地办连锁店影响当地企业的利益,在审批经营的过程中设置种种障碍。据说国家医药管理部门正在制定打破地方保护政策,专门解决零售药业跨省经营问题。很多的大型连锁企业都处在观望阶段。 连锁企业管理滞后“管理滞后也是影响我国零售药业发展的原因”,中国医药商业协会秘书长王锦霞对此深有体会。王锦霞介绍说,目前连锁药店大致有两种类型:产销结合与纯商业流通性质,前者的优势在于减少了流通环节的费用,时间成本较低,这类企业拥有独立的科技、研发能力,对市场的需求敏感度也较强,选择开连锁店具有优势。对于后者来说,纯商业的性质让企业有更多的精力关注市场和连锁管理优化营销策略,容易出效益。但两种药店的难点都在于管理。事实上,这也是我国医药连锁企业的通病。众多的医药连锁企业沿袭过去的管理体制,对于有些实际问题如药品的编码,由于没有一个统一的编码,企业各自的编码,造成信息流通不能共享,加大了药品管理的难度。 规模效益尚未凸现还有,目前大多数企业的管理还是粗放型的。一部分企业还没有建立计算机管理系统信息,总部与分店之间的信息沟通不及时,没有构筑起统一经营、统一管理、统一服务、统一核算和统一形象的连锁品牌体系,还不能称为真正意义上的连锁。 另外,作为医药零售业重要环节的物流业也没有真正“上路”,物流业的不畅通,增大了经营的成本。 业内人士介绍,随着各方资本对医药零售业的介入,目前药店的利润已经不像以前那样丰厚,而且,未来更加激烈的竞争,经营者获得的利润将越来越薄,因此药店生存下去的惟一方法就是加强管理,形成规模。 快速整合抓大放小据了解,我国目前500家零售连锁企业共有1.2万家门店,平均每个企业拥有不到 25个。与发达国家几千家门店比起来小得多。无论经营规模、盈利能力还是服务水平,我国的医药零售企业都无法与国外医药企业抗衡。未来的趋势只有通过行业的快速整合,将规模较小的独立药店逐渐淘汰出局,让少数几家全国性的连锁药店占据很大的市场份额,才能应对外资的进入。

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